顧問弁護士として、日常、多くの企業の方と接していますが、やはり、経営戦略を明確に打ち出している企業と、そうではない企業とでは、前者の方が成長スピードが格段に早いと感じます。

ここでは、「戦略」の意義、その策定方法について、ご紹介します。

戦略の定義

戦略とは、“事業の目的を達成するために、持続的な競争優位性を確立すべく構造化された施策の集合”である。

これは、戦略の意義を教科書的に説明したものです。

確かに、そのとおりではありますが、模範解答すぎて、逆にピンとこないのではないでしょうか。

他方、戦略について、次のような説明があります。

戦略とは“捨てること”
戦略とは“違いをつくること”

これは戦略の本質をついており、教科書的な説明よりはしっくりときます。

しかし、戦略をそれだけで説明できるかというと、そうとはいえない気がします。

戦略とは“アートだ”
しかし、もし、戦略がアートだとすると、戦略を立てるには特殊な才能が必要となり、通常の人間は努力しても意味が無いことになります。

このように、戦略には様々な定義があります。
決して、どれか一つが正しいというわけではありません。ビジネスパーソンは、自らが「これだ！」と思う戦略を定義づければよいと考えます。

大切なことは、企業は、自らが定義付けした戦略について、それを「明確に打ち出すべきである」ということです。企業が保有する経営資源には限りがあり、選択と集中について考えなければなりません。
戦略を策定することにより、何を行い何を行わないか、どのような強みを磨いていくのかが明らかとなります。また、企業の方向性を示すことで、ステークホルダーの共感を得たり、従業員の能力を十分に引き出すことが可能となります。

戦略策定プロセス

優れた戦略とはどのようなものでしょうか。

優れた戦略の要件としては、教科書的には次のようなものがあげられます。
・ 環境変化や競合の動きに対して、自社に最も有利となり、かつ競争優位を持続できる道筋であること
・ 単発の対応ではなく、仕組みとして機能すること
・ 実行可能な施策であること

優れた戦略を策定するためのプロセスは、次のように考えられています。